销售报告

Ozon生成当月商品销售报告,并在不迟于下个月5日将其发送给您。您可以在个人中心的财务文件销售报告 一栏中下载 销售报告

报告内容 #

“Sold”(”已销售”)模块

包含在报告期内已交付给买家的商品信息。

  • Points for discounts(折扣积分) — 我们基于您在报告期间提供的折扣发放给您的积分。这些积分将用来支付佣金。
    了解更多关于折扣积分的信息

  • Quantity(数量) — 按销售价格出售的商品数量。

  • Selling price(销售价格) — 买家购买商品的价格。

  • Sales fee by category (for reference)(按类目销售佣金(参考信息)) — 某类目商品的佣金率。

  • Price before discounts at the Seller’s initiative (for reference)(卖家指导折扣前的价格(参考信息)) — 卖家设置的商品价格,包含卖家促销活动

  • Standard commission fee(基础佣金) — 根据商品数量、卖家促销活动和附加费用,以合同货币计算的佣金总额。

  • Total accrual amount(应付款总额) — 扣除销售佣金后,应支付给卖家的商品销售总额。

佣金率在下订单时确定。例如,如果某商品类目在下订单时的佣金率为 5%,而在交付商品时变为 10%,则该商品的佣金率为 5%。

“Returned”(”客户退货”)模块

包含客户在上一个月退回商品的信息。例如,因商品尺寸或颜色不符合要求而退货。

  • Returned for the amount(退货金额) — 所有退回商品的总价值。按销售价格计算。

  • Points for discounts(折扣积分) — Ozon在客户退货时将扣除的积分数量。只有对于那些Ozon曾经因销售给您积分的商品,退货时才会扣除积分。
    关于折扣积分的详细信息

  • Quantity(数量) — 退回商品的数量。

  • Selling price(销售价格) — 买家购买商品的价格。

  • Standard commission fee(基础佣金) — 基于商品数量、卖家促销活动和额外费用,以合同货币计算的佣金金额。

  • Total returned amount(退款总额) — 扣除销售佣金后,应退还给卖家的商品总金额。

如果客户取消订单或拒绝付清,将不会产生任何应计或扣款。取消和拒收的订单不会被包括在销售报告中。

总结算

表格底部显示包含应计金额、积分和佣金的总计付款:

  • Total accrual(应付款总额) = Total accrual amount(应付款合计)Total returned amount(退款总额).
  • Total points accrued(发放积分总额) = Points for discounts (“Sold”模块)(折扣积分 (“销售”模块)) - Points for discounts (“Returned”模块)(折扣积分 (“客户退货”模块)).
  • Total standard commission fee(基础佣金总额) = Standard commission fee (“Sold”模块)(基础佣金 (“销售”模块)) - Standard commission fee (“Returned”模块)(基础佣金 (“客户退货”模块)).
  • Total fee after discounts applied(折扣后佣金总额) = Total standard commission fee(基础佣金总额) - Total points accrued(发放积分总额).

打折销售,Ozon将为此发放积分 #

以俄罗斯卢布为例计算

  • 您在月初第一天将商品定价为 100 卢布。

  • 从该月的第 10 天开始,Ozon 对商品应用积分折扣。

  • 在整个月内,您共售出30件商品:

    • 1日至10日 - 20件商品,每件100卢布;
    • 10日至月底 - 10件商品,每件90卢布。
  • 有一件商品未打折退货。

  • 按商品类目的销售佣金为10%。

要计算卖家的预期收入,Ozon从卖家价格中扣除商品类目的佣金:

  • 商品销售: 30件商品 × (100卢布 - (0.1 × 100卢布)) = 2700卢布;
  • 商品退货: 1件商品 × (100卢布 - (0.1 × 100卢布)) = 90卢布;

然后Ozon将卖家价格与销售价格进行比较。如果销售价格:

  • 高于卖家价格 — 我们会按照我们的折扣额减少佣金金额;
  • 低于卖家价格 — 我们将差额计入积分,将在同一月内用于支付销售佣金。我们会以积分的形式计入差额,并在当月用于支付销售佣金。

最终要支付的金额根据以下公式计算:

Ozon还将为以90卢布售出的10个折扣商品发放积分。由于每个商品的折扣为10卢布,因此积分按以下公式计算:

Ozon售出了30件商品,退货了一件。基础佣金按以下公式计算:

显示的佣金中已包括可以用来抵扣部分费用的积分。折扣后需支付的佣金按以下公式计算:

所以,Ozon以2800卢布的销售额出售商品,并扣除了190卢布的佣金,而不是290卢布。您将获得2610卢布。

更多信息 #

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